افتتاح یک امتیاز در امارات متحده عربی (امارات متحده عربی) با توجه به اقتصاد پر رونق و موقعیت منطقه به عنوان یک مرکز تجاری می تواند یک سرمایه گذاری تجاری پرسود باشد. در اینجا یک راهنمای جامع ارائه شده است که تمام مراحلی را که باید برای ایجاد یک حق امتیاز در امارات متحده عربی انجام دهید، شرح می دهد:

1. در مورد بازار تحقیق کنید

برای راه اندازی موفقیت آمیز یک امتیاز در امارات متحده عربی، با تجزیه و تحلیل عمیق بازار شروع کنید. عواملی مانند ترجیحات مصرف کننده، رقابت موجود و شکاف های بازار را در نظر بگیرید. منابعی مانند گزارش های صنعت امارات متحده عربی، اخبار کسب و کار محلی و تحلیل بازار از منابع معتبر ارزشمند خواهند بود. از لحاظ تاریخی، امارات متحده عربی فقط به اتباع یا شرکت‌هایی که کاملاً متعلق به شهروندانش بودند، اجازه می‌داد تا مشاغلی از جمله حق رای دادن را اداره کنند. با این حال، اصلاحات قانونی اخیر اکنون به سرمایه‌گذاران خارجی اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به حامی اماراتی، کسب‌وکار خود را مالک و مدیریت کنند. این تغییر قابل توجه بازار را به روی مجموعه وسیع تری از فرصت های فرانشیز باز می کند.

2. حق امتیاز مناسب را انتخاب کنید

هنگام انتخاب یک امتیاز، دو نوع اصلی موجود در امارات متحده عربی را در نظر بگیرید: امتیازهای تک واحدی و چند واحدی (یا توسعه یافته). امتیاز تک واحدی به شما این امکان را می دهد که یک فروشگاه یا دفتر را تحت نام تجاری فرنچایز کار کنید. در مقابل، یک قرارداد حق رای چند واحدی به شما این حق را می دهد که چندین مکان را باز کرده و مدیریت کنید، و ردپای کسب و کار خود را تحت یک شرکت گسترش دهید.

انتخاب نوع مناسب کسب و کار فرانشیز در امارات بسیار مهم است. با شناسایی صنعتی که با علایق و منابع شما همسو است شروع کنید. فرنچایزهای مختلف را بر اساس مدل کسب و کار، سودآوری، شهرت برند و پشتیبانی ارائه شده به فرنچایزها ارزیابی کنید. شرکت در نمایشگاه های فرنچایز، مشاوره با فرنچایزهای موجود، و استخدام مشاور حق رای نیز می تواند بینش هایی را ارائه دهد.

برای به دست آوردن بینش در مورد تجربیات آنها، توصیفات و نظرات را از فرنچایزهای موجود جمع آوری کنید. امتیازی را انتخاب کنید که متناسب با تخصص و بودجه شما باشد و مطمئن شوید که بهترین پتانسیل را برای موفقیت در بازار امارات ارائه می دهد. در صورت امکان، سند افشای حق رای شرکت را درخواست کنید و در مورد شرکت اطلاعات بیشتری کسب کنید.

3. یک طرح کسب و کار تهیه کنید

ایجاد یک طرح تجاری دقیق هنگام افتتاح یا خرید یک امتیاز در امارات متحده عربی ضروری است. طرح کسب و کار شما باید شامل موارد زیر باشد:

خلاصه اجرایی : مروری مختصر از کسب و کار شما که هدف، ساختار مالکیت و مدل کسب و کار شرکت شما را مشخص می کند.

شرح کسب و کار : جزئیات ماهیت حق رای، از جمله محصولات یا خدماتی که ارائه خواهید داد، تاریخچه امتیاز دهنده، و جنبه های منحصر به فرد کسب و کار.

تجزیه و تحلیل بازار : تحقیقات کاملی را برای تعریف بازار هدف خود، درک جمعیت شناختی مشتری و ارزیابی نیازهای بازار انجام دهید. شامل تجزیه و تحلیل رقبا برای شناسایی روندهای بازار و تشریح مزیت رقابتی شما.

استراتژی بازاریابی : نحوه برنامه ریزی برای جذب و حفظ مشتریان را شرح دهید. استراتژی های خود را برای قیمت گذاری، تبلیغات، تبلیغات و فروش درج کنید. کانال های خود را برای دستیابی به مخاطبان هدف خود مشخص کنید، مانند بازاریابی آنلاین، رسانه های سنتی، یا اطلاع رسانی جامعه.

برنامه عملیاتی : عملیات روزانه کسب و کار خود را مشخص کنید. این باید مکان، امکانات، تجهیزات، نیازهای کارکنان و تامین کنندگان را پوشش دهد. گردش کار عملیاتی و هر گونه حمایتی که انتظار دارید از فرنچایز دهنده دریافت کنید را به تفصیل شرح دهید.

برنامه مالی : درآمدها، هزینه ها و سودآوری خود را طی 3 تا 5 سال آینده پیش بینی کنید. شامل هزینه های راه اندازی، هزینه های عملیاتی و پیش بینی جریان نقدی می شود. الزامات مالی، منابع مالی بالقوه و هرگونه تعهد مالی موجود را به وضوح بیان کنید.

مدیریت ریسک : خطرات بالقوه مرتبط با حق رای خود را شناسایی کنید، مانند نوسانات بازار، تغییرات نظارتی یا چالش های عملیاتی. پیشنهاد استراتژی هایی برای کاهش این خطرات، از جمله طرح های اضطراری و بیمه.

4. تامین مالی امن

سرمایه گذاری اولیه مورد نیاز را تعیین کنید و گزینه های تامین مالی را بررسی کنید. بسیاری از فرنچایزها به هزینه های اولیه، محل، تجهیزات و سرمایه گذاری اولیه سرمایه در گردش نیاز دارند. بانک‌های امارات گزینه‌های مختلفی برای تامین مالی کسب‌وکار ارائه می‌دهند، اما ممکن است لازم باشد سرمایه‌گذاری خصوصی یا مشارکت سرمایه‌گذاران را نیز در نظر بگیرید.

5. محل کسب و کار خود را انتخاب کنید: منطقه آزاد در مقابل سرزمین اصلی

تصمیم گیری در مورد باز کردن حق امتیاز خود در یک منطقه آزاد امارات متحده عربی یا در سرزمین اصلی یک انتخاب اساسی است که بر عملیات تجاری، الزامات نظارتی و پتانسیل رشد شما تأثیر می گذارد. در اینجا یک راهنمای برای کمک به تصمیم گیری آگاهانه آورده شده است:

مزایای منطقه آزاد:

• 100% مالکیت خارجی : مناطق آزاد به شما این امکان را می دهند که به طور کامل بدون نیاز به شریک محلی اماراتی حق امتیاز را داشته باشید.
• مزایای مالیاتی : اکثر مناطق آزاد معافیت های مالیاتی، از جمله بدون مالیات بر درآمد شخصی و بدون مالیات شرکت ها را ارائه می دهند .
• مزایای گمرکی : از معافیت از عوارض واردات و صادرات برخوردار شوید.
• سهولت راه اندازی : به طور کلی، مناطق آزاد فرآیند راه اندازی سریع تر و ثبت کسب و کار آسان تر را تسهیل می کند.

ملاحظات منطقه آزاد:

• محدودیت دامنه تجاری : فعالیت ها محدود به مرزهای منطقه آزاد است و تجارت مستقیم با بازار سرزمین اصلی امارات متحده عربی ممکن است به توزیع کنندگان محلی یا مجوزهای اضافی نیاز داشته باشد.
• هزینه : مناطق آزاد در حالی که مزایای متعددی را ارائه می دهند، ممکن است هزینه های راه اندازی و عملیاتی بالاتری داشته باشند. در اینجا وبلاگی وجود دارد که ارزان ترین مناطق آزاد در امارات متحده عربی را فهرست می کند.

مزایای سرزمین اصلی:

• دسترسی به بازار : در سرزمین اصلی، می‌توانید مستقیماً در هر نقطه از امارات بدون محدودیت معامله کنید و دسترسی به بازار بیشتری را ارائه دهید.
• بدون محدودیت فعالیت تجاری : بر خلاف مناطق آزاد، سرزمین اصلی به مشاغل اجازه می دهد تا در هر صنعتی بدون محدودیت منطقه خاصی فعالیت کنند.
• حضور محلی : راه اندازی در سرزمین اصلی ارتباط نزدیک تر با بازار محلی و پایگاه مصرف کننده را تسهیل می کند، که می تواند برای انواع خاصی از حق رای دادن مفید باشد.

ملاحظات سرزمین اصلی:

• حامی مالی مورد نیاز : برای فعالیت در سرزمین اصلی، سرمایه گذاران خارجی معمولاً به یک حامی محلی اماراتی نیاز دارند که 51 درصد از کسب و کار را در اختیار داشته باشد، اگرچه اصلاحات اخیر شروع به کاهش این نیاز برای برخی از انواع مشاغل کرده است.
• الزامات نظارتی : سرزمین اصلی ممکن است در مقایسه با مناطق آزاد الزامات مقرراتی و قانونی سختگیرانه تری داشته باشد.

برای کمک به این روش ها، با یکی از مشاوران راه اندازی کسب و کار ما در ویـــزامدرن تماس بگیرید. ما سال ها تجربه کمک به کارآفرینان برای راه اندازی کسب و کار خود در امارات داریم.

6. کسب و کار خود را ثبت کنید و برای مجوز تجارت اقدام کنید

ثبت کسب و کار و اخذ مجوز تجارت یک گام حیاتی در راه اندازی حق رای شما در امارات است. این فرآیند تضمین می کند که کسب و کار شما از نظر قانونی به رسمیت شناخته شده و با مقررات محلی مطابقت دارد. در اینجا نحوه پیمایش فرآیند ثبت نام و صدور مجوز آورده شده است:

نام تجاری را انتخاب کنید : یک نام تجاری منحصر به فرد و معنی دار را انتخاب کنید که با مقررات امارات متحده عربی مطابقت داشته باشد. از نام‌هایی که قبلاً استفاده می‌شوند، حاوی الفاظ توهین‌آمیز یا دلالت بر وابستگی دولتی دارند اجتناب کنید.

در مورد ساختار کسب و کار تصمیم بگیرید : مناسب ترین شکل حقوقی را برای حق امتیاز خود انتخاب کنید، خواه یک LLC ، مالکیت انفرادی یا ساختار دیگری.

درخواست مجوز تجارت : درخواست خود را برای مجوز تجارت به وزارت توسعه اقتصادی (DED) برای راه اندازی سرزمین اصلی یا به مرجع مربوطه منطقه آزاد برای راه اندازی منطقه آزاد ارسال کنید . برنامه باید جزئیات فعالیت های تجاری شما را شرح دهد  و با قرارداد حق رای شما همراستا باشد. شامل تمام مدارک لازم، معمولاً کپی پاسپورت، کپی ویزا (در صورت وجود)، NOC از حامی مالی فعلی شما (برای ساکنین)، و اسناد شرکتی فرنچایزر شما. پس از تایید درخواست شما هزینه های لازم را بپردازید.

تأییدیه‌های اضافی : بسته به ماهیت حق رای شما، ممکن است به تأییدیه‌های اضافی از سایر ارگان‌های دولتی نیاز داشته باشید (به عنوان مثال، وزارت بهداشت، اگر در حال افتتاح یک امتیاز غذایی هستید).

خدمات پشتیبانی مناسب را برای ثبت کسب و کار خود انتخاب کنید و مجوزهای لازم برای شروع کسب و کار فرنچایز خود را دریافت کنید. با کمک ویـــزامدرن، در مورد راه اندازی یک کسب و کار در امارات متحده عربی مشاوره دریافت خواهید کرد و آنها نیز از طرف شما فرآیند درخواست مجوز را انجام خواهند داد.

7. برای ویزا اقدام کنید

دریافت ویزای مناسب برای شما و هر کارمند خارجی که می خواهید در فرنچایز خود در امارات متحده عربی استخدام کنید ضروری است. به عنوان صاحب امتیاز، احتمالاً واجد شرایط ویزای سرمایه گذاری هستید . این به شما یک وضعیت اقامت می دهد و آنها را قادر می سازد در امارات متحده عربی زندگی کنند و عملیات تجاری خود را مدیریت کنند. ویزای سرمایه گذار معمولاً 3 سال اعتبار دارد و قابل تمدید است.

برای کارکنان خود، باید از ویزای استخدام حمایت مالی کنید . این ویزاها به شغل و کارفرما گره خورده است، به این معنی که کارمند باید برای نهاد حامی کار کند. برای درخواست ویزا در یک منطقه آزاد، معمولاً ویزای خود را مستقیماً از طریق خدمات مهاجرت منطقه آزاد پردازش می کنید. در سرزمین اصلی، درخواست ها از طریق اداره کل اقامت و امور خارجی (GDRFA) انجام می شود.

برای درخواست ویزا، شما و کارکنانتان باید در یک معاینه پزشکی اجباری شرکت کنید.

اندازه کسب و کار حق رای شما، سود آن، راه اندازی، و اثبات محل اقامت، تعداد اعضای خانواده را که می توانید حمایت مالی کنید، تعیین می کند . در مورد نحوه حمایت مالی از افراد تحت تکفل خود و همراه داشتن خانواده خود در امارات پس از راه اندازی حق امتیاز خود بیشتر بیاموزید .

در کنار فرآیند ویزا، برای یک شناسه امارات نیز درخواست دهید ، که به عنوان کارت شناسایی رسمی شما در امارات متحده عربی برای خدمات دولتی و غیر دولتی عمل می کند.

8. یک قرارداد فرانشیز آماده کنید

شما باید یک قرارداد قوی با شرکت فرنچایز داشته باشید. قرارداد فرانشیز  یک قرارداد حقوقی حیاتی بین فرنچایز دهنده و گیرنده امتیاز است. این سند حاوی کلیه اطلاعات، قوانین و مقررات بین دو طرف است.

این توافقنامه می تواند حاوی اطلاعاتی از قبیل:

• محدوده توافق شامل وظایف و انتظارات
• هزینه فرانشیز
• مدت زمان توافق
• تضمین کیفیت و آموزش
• انتخاب سایت
• حل اختلاف
• محدودیت مسئولیت
• درصد سهم سود
• تبلیغات
• حقوق مالکیت معنوی

بهترین کار این است که هنگام تنظیم قرارداد حق امتیاز، یک وکیل را درگیر کنید. قبل از اینکه هر دو طرف توافق کنند و توافق نامه را امضا کنند، باید آن را در دادگاه دبی یا دادگاه امارات افشا کنند تا تأیید کنند که حق امتیاز را در امارات متحده عربی شروع می کنید.

توجه داشته باشید که قرارداد فرانشیز الزام آور است و همه طرفین باید به آن پایبند باشند. بنابراین، اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات حیاتی در مورد اطلاعات تجاری به وضوح در توافقنامه ذکر شده است.

9. یک حساب بانکی شرکتی باز کنید

برای انجام هر کاری در امارات باید یک حساب بانکی شرکتی داشته باشید. شناخت موسسات مالی مختلف موجود در امارات قبل از انتخاب یک ایده عاقلانه است. این به شما کمک می کند تا بانکی را انتخاب کنید که برای کسب و کار شما مناسب تر است. به طور مشابه، افتتاح یک کسب و کار حق رای در امارات متحده عربی تفاوتی ندارد.

هنگام افتتاح حساب بانکی تجاری در امارات متحده عربی ، به موارد زیر نیاز دارید:

• یک طرح تجاری
• CV شما
• اسناد شرکت شما
• ابزاری به عنوان مدرک اقامت یا آدرس
• صورت حساب بانکی شرکت، در صورتی که شرکت وجود داشته باشد
• صورت حساب های بانکی شخصی و شرکای شما در شش ماه گذشته

بانک‌ها اسناد شرکتی شما را می‌خواهند زیرا نشان‌دهنده اثبات مالکیت تجاری است. این امر به ویژه برای شرکت های موجود حیاتی است. سند شرکت همچنین می تواند گواهی تصدی یا هر آخرین مدرک از مرجع باشد.

برای نشان دادن تجربه کاری و حرفه ای بودن خود، باید یک رزومه جامع داشته باشید.

با یکی از مشاوران راه اندازی کسب و کار ویـــزامدرن ما مشورت کنید و ما تمام اسنادی را که برای افتتاح حساب نیاز دارید به شما نشان خواهیم داد . مشاور شما می تواند به شما در این فرآیند کمک کند و اطمینان حاصل کند که هر سند را به درستی و به سرعت ارسال می کنید.

10. مکان را پیدا کنید

انتخاب مکان مناسب برای موفقیت فرنچایز شما بسیار مهم است. عواملی مانند مخاطب هدف، ترافیک پیاده، دسترسی و نزدیکی به رقبا را در نظر بگیرید. قراردادهای اجاره را با دقت مذاکره کنید و اطمینان حاصل کنید که مکان انتخابی شما با تمام قوانین و مقررات منطقه بندی محلی مطابقت دارد.

11. زیرساخت خود را بسازید

زیرساخت های فیزیکی و عملیاتی خود را مطابق با استانداردهای فرنچایزر آماده کنید. این شامل تجهیز محل شما، خرید تجهیزات لازم و اجرای روش های عملیاتی استاندارد می شود. استخدام کارکنان واجد شرایط و اطمینان از دریافت آموزش مناسب بر اساس دستورالعمل های فرنچایزر نیز بسیار مهم است.

12. بازار و راه اندازی

یک استراتژی بازاریابی برای راه اندازی فرنچایز خود ایجاد کنید. از کانال های بازاریابی سنتی و دیجیتال برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. برای هر گونه پشتیبانی افتتاحیه با فرنچایز دهنده هماهنگ کنید، زیرا بسیاری از فرنچایزها مواد بازاریابی و استراتژی هایی را برای کمک به فرنچایزهای جدید ارائه می دهند.